第一章 价值——长久的促销利器 第一节 价值扣头 计划1.错觉折价——给顾客纷歧律的觉得 计划2.一刻干金——让顾客簇拥而至 计划3.超值一元——舍小取大的促销政策 计划4.临界价值——顾客的视觉谬误 计划5.阶梯价值——让顾客自愿心焦 计划6.抑价加打折——给顾客双重实惠 第二节 奖品扣头 计划7.百分百中奖——把扣头换成奖品 计划8.“钱树子”——摇出来的实惠 计划9.箱箱有礼——饮酒也能博得礼品 第三节 会员扣头 计划10.退款促销——用岁月蕴蓄堆积出来的实惠 计划11.自助订价——深化倾销的筹办政策 计划12.超市购物卡——累计出来的优惠 第四节 变相扣头 计划13.账款归整——让顾客看到实正在的实惠 计划14.众买众送——变相的扣头 计划15.组合发卖——一次性的实惠 计划16.加量不加价——给顾客更众一点 第二章 顾客——以人工本的促销艺术 第一节 按年齿促销 计划17.小鬼当家——通过儿童来促销 计划18.自嘲自贬——中年人探索实正在 计划19.主动挑错——感动暮年顾客的心 计划20.欢娱“金”婚——既做广告又做睹证人 计划21.“寿星”效应——让寿星为店肆做广告 第二节 按性别促销 计划22.硬汉救美——打好男性这张牌 计划23.挑选顾客——市场促销的“软”招 计划24.赠之有道——满意女顾客的“心”需求 计划25.“换人”效应——给女性纷歧律的觉得 计划26.爱屋及乌——做好追星女孩的著作 计划27.“爱人娃娃”——让独身女性不再伶仃 第三节 心思与情绪促销 计划28.货比三家——顾客相信众一点 计划29.吃出走运——为走运而猖狂消费 计划30.能者众得——诱导倾销的法宝 计划31.档案照料——让顾客为之而感激 计划32.一点点往上加——让顾客喜好上你 计划33.典范双星——紧抓民族文明古代不放 第三章 热中，燃起永不言败的发卖激情 第一节 部署促销 计划34.“绿叶”效应——鲜嫩生果自有顾客来 计划35.动乱筹办——乱中取胜的好主张 计划36.货比瑕瑜——好货须要俗品陪 计划37.排位有诀窍——省钱的老是正在前排 第二节 包装促销 计划38.故弄玄虚——满意顾客的层次心思 计划39.同心合意——用来睹证恋爱 计划40.齐聚一堂——搭配出来的抢手 第四章 广告——惹起振动的促销捷径 第一节 店肆广告促销 计划41.现场效应——正在现场为我方做广告 计划42.暗意效应——让顾客固执己睹 计划43.点名效应——让顾客合心我方的品牌 计划44.对照效应——让顾客看到实质效率 第二节 媒体广告促销 计划45.“妄诞效应”——吸引顾客的眼球 计划46.巧用证人——线.名士效应——让名士工店肆做广告 计划48.搭顺风车——借力取胜的捷径 第三节 公益勾当促销 计划49.温情一元——超市卖场的助学之旅 计划50.免费领养——把奖品酿成领养权 计划51.“买”来的学费——另一种阵势的助学促销 计划52.盼望市场——把让利酿成孩子的盼望 第四节 公合勾当促销 计划53.阻挠效应——让顾客线.效率浮现——让质料我方说线.消费卫士——相合顾客心思做著作 计划56.传声筒——让顾客助你促销 第五章 节假日——黄金岁月的攒“金”本领 第一节 古代节日促销 计划57.新年红包——春节礼物促销 计划58.格外11——清明节鲜花促销 计划59.五五有礼——端午节粽子促销 第二节 外来节日促销 计划60.爱人价值——爱人节花饰促销 计划61.泰平是福——泰平夜苹果促销 计划62.圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销 第三节 特定人群假日促销 计划63.三八彩头——妇女用品促销 计划64.疾活童年——儿童节玩具促销 计划65.亲情厨具——让您的母亲更轻松 计划66.委婉父爱——父亲节礼物促销 计划67.尊师台——尊师重教的创意促销 第六章 焦点——无中生有的促销邪术 第一节 开业促销 /152 计划68.大派“红包”——睹者有份的促销政策 计划69.猖狂舞会——让顾客爱上你的店肆 计划70.步步高升——寄义双合的逛戏促销 第二节 店庆促销 计划71.积分宠遇——线.自助发卖——招徕更众的新顾客 计划73.有奖搜集——店庆提拔影响力 第三节 其他焦点促销 计划74.金上添金——用金色来吸引顾客的眼球 计划75.店肆植物园——让环保记住顾客的名字 计划76.疾乐五胞胎——愿顾客疾乐常正在 第七章 伴计——所向披靡的促销利剑 第一节 任事职员促销 计划77.美女效应——让顾客美不堪收 计划78.侏儒餐厅——一乐而过的鲜嫩 计划79.爱美之心——收拢女性的攀比心思 第二节 促销职员促销 计划80.另类模特——别出心裁的促销面子 计划81.妍媸显露——给人震荡的视觉效率 计划82.双赢形式——做好促销员的著作 计划83.情面促销——满意顾客的情绪须要 计划84.重锚效应——促销员的任事说话创意 第八章 任事——锁定客户的促销办法 第一节 售前任事促销 计划85.样品派送——更直接的试用觉得 计划86.合意越位——众给顾客一点儿 计划87.欲取先给——店肆任事的弃取之道 第二节 售中任事促销 计划88.自选餐厅——一概都是为了任事顾客 计划89.将功补过——让顾客都感觉惬意 计划90.依样画瓢——给顾客一个思绪 计划91.按需供应——不让一个顾客颓废 第三节 售后任事促销 计划92.榜上著名——给顾客最好的任事 计划93.有求。

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